La stratégie digitale sobre est née d’un devoir de conciliation entre, d’un côté, répondre à l’objectif de nos clients en quête de visibilité et de prospects qualifiés en croissance, et de l’autre, d'avoir un impact environnemental le plus faible possible.
Kapt développe ainsi le concept de “moins, mais mieux”, amenant à opter pour une stratégie digitale sobre. 🌿
Définition de la stratégie digitale sobre
Le marketing digital vise accroître la notoriété et la visibilité d’une marque, d’un produit, d’un service ou d’une personne (personal branding) à travers les canaux numériques. Cela implique de la veille, de l’analyse, de la stratégie, et des actions opérationnelles, comme la tenue d’un site Web ou d’un blog, la présence sur les réseaux sociaux, la publicité en ligne, etc.
La sobriété est le principal pilier de la transition énergétique et environnementale. Alors, on peut s’interroger sur l’impact environnemental du numérique dans sa globalité, et faire le choix de la sobriété numérique. Celle-ci est une démarche qui vise à réduire l’empreinte carbone d'une entreprise ou d'une personne, en utilisant des nouvelles méthodes adaptées et plus respectueuses de l'environnement. C'est aussi notre métier de vous conseiller sur les bonnes pratiques à mettre en place, pour un site web moins gourmand par exemple ! C'est pourquoi nous réalisons des audits environnementaux, dont l'idée n'est donc pas de définir une empreinte exacte car c'est impossible, mais plutôt de s'inscrire dans une démarche d'amélioration continue.
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Ainsi, la stratégie digitale sobre est une approche du marketing qui met l'accent sur l'efficacité, la durabilité et les valeurs environnementales. Elle consiste à utiliser les techniques de marketing de manière mesurée et réfléchie, en veillant à ce que les avantages soient équilibrés avec les impacts environnementaux.
Elle peut inclure des pratiques telles que l'audit environnemental, l’optimisation et le ciblage détaillé. Cela permet d’aider les entreprises et les organisations à devenir plus durables et responsables, tout en restant compétitives sur le marché du digital, en constante évolution.
Le tout, dans un objectif de sélection (et donc de privation) de différents leviers du marketing digital. Fini le déploiement de la marque sur Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, TikTok, Flickr… et autres médias sociaux populaires. Mais comment cela se passe ?
Adopter une stratégie de marketing digital sobre ! 😉
Pourquoi mettre en place une stratégie digitale prenant en compte la sobriété ?
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il est important d'adopter une stratégie digitale sobre.
Tout d’abord, cela permet de réduire son empreinte carbone en limitant sa consommation. Ainsi, cela peut améliorer votre image en tant qu'entreprise auprès des consommateurs et des partenaires commerciaux qui sont de plus en plus attentifs à l'environnement. En optant pour cette stratégie, vous pouvez également permettre à votre entreprise de réduire les coûts en évitant l'utilisation excessive de ressources et en favorisant l'utilisation de solutions numériques plus efficaces.
Il faut savoir que les activités de marketing digital, comme toute autre activité humaine, ont un impact sur l'environnement. Généralement, le marketing pollue bien plus qu'on ne le pense. 💻
En résumé, vous avez tout à gagner avec le marketing digital sobre :
- Image valorisée et écogeste,
- Rognage des dépenses avec peu ou pas de résultats,
- Prospects ciblés plus qualitatifs.
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Quelques chiffres du numérique sur l’impact environnemental
Selon l’agence de la transition écologique :
- 10 % de la consommation électrique annuelle vient des services numériques, ce qui représente le même impact environnemental qu’un trajet de 2 259 km parcourus en voiture.
- 2,5 % de l’empreinte carbone de la France est liée au numérique, soit un peu plus que le secteur des déchets qui est à 2%.
- 20 millions de tonnes de déchets sont produites par an sur l’ensemble du cycle de vie des équipements à l’échelle de la France.
Ces chiffres peuvent donner le tournis. Et pourtant, l’impact du digital sur l’environnement ne cesse de s’amplifier.
Prendre le bon virage en mettant en place des actions de marketing digital raisonnées devient donc indispensable pour les entreprises soucieuses des enjeux environnementaux et de notre belle planète.
Mais alors, comment faire pour que notre stratégie digitale reste sobre ?
Construire sa stratégie digitale sobre en trois étapes !
Les consommateurs sont de plus en plus conscients de l'impact environnemental et social de leurs choix. En adoptant une stratégie digitale sobre, les entreprises peuvent améliorer leur (e)réputation en démontrant leurs engagements envers la durabilité et la responsabilité sociale.
Pour être en accord avec sa stratégie digitale sobre, il est important de respecter trois étapes clés :
1. Analyser la stratégie digitale actuelle
L’analyse est la partie la plus importante d’une bonne stratégie digitale. Cela permet de voir les axes à optimiser. Cela peut par exemple se faire par, ce qu’on appelle chez Kapt, un audit environnemental. L’objectif étant d’identifier les mauvaises pratiques nuisant à l’environnement sur l’ensemble de la stratégie digitale en place (site web, réseaux sociaux, mailing…).
Pour cela, il faut réussir à identifier ce qui amène de la conversion et ce qui crée du rebond. Le plus souvent, ce qui amène au rebond n’est pas forcément nécessaire à une stratégie.
Pour la suite du travail, il faut alors bien penser à intensifier les efforts sur ce qui crée de la conversion.
En résumé : éradiquer les efforts ne répondant pas à l’objectif de l’entreprise et intensifier les actions menant à la conversion (Moins, mais mieux).
2. Réussir à cibler : identifier son buyer persona
Cibler, c'est réduire notre impact environnemental. Pour cela, il faut d’abord se fixer les bons objectifs SMART et KPI. Ça va permettre de donner un cap et ainsi de ne pas se disperser dans sa stratégie digitale.
Mais le plus important dans le ciblage est la définition buyer persona primaire. Il est notre "client type" à atteindre prioritaire à l’instant présent. Connaître son buyer persona permet d’identifier les sources d’acquisitions à privilégier. S'il y a trop de personas, on risque d'aller sur tous les canaux d’acquisitions
Il est essentiel de communiquer uniquement aux personnes intéressées par nos services et notre contenu, et non pas avec la terre entière sur tous les réseaux existants.
Faire croître le trafic de son site web est souvent (et à tord) pris comme un KPI principal. "Si le trafic est en hausse, c’est bien. Sinon, c’est un drame."
Or ce n’est pas la quantité du trafic entrant qui impactera votre chiffre d’affaires, mais bien sa qualité. Le calcul est simple :
- 20 000 visites mensuelles avec un taux de conversion à 2 % = 400 prospects.
- 15 000 visites mensuelles avec un taux de conversion à 3 % = 450 prospects.
Le choix est vite fait. Limitez donc l’entrée de votre entonnoir à des utilisateurs qualifiés grâce au ciblage.
3. L’optimisation : la clé de la réussite
Enfin, la clé de la sobriété est l’optimisation, car on optimise notre contenu à destination d’un seul persona. Cela va rendre les efforts beaucoup plus efficaces.
Il faut garder en tête de définir le parcours utilisateur idéal jusqu'à la conversion. Cette étape de définition est indispensable. Ainsi, cela va permettre de ne pas trop s’éparpiller, et de cibler justement.
Conclusion
En résumé, adopter une stratégie digitale sobre, c'est mettre en place des actions de marketing digital plus raisonnées, qui auront un impact moindre sur l'environnement. En plus, vous limiterez le gaspillage des dépenses sur des actions sans ROI. Enfin, votre image sera valorisée si vous communiquez dessus. Que du positif ! Et cela se met en place avec une démarche en 3 temps : l'audit, le ciblage et l'optimisation.
Ou sinon, vous pouvez aussi faire appel à nous, agence spécialisée dans le développement web et le marketing digital depuis 2009. On peut démarrer par la première étape : l'audit. 😉
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